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6 tactiques offensives centrées sur les personnes
La tortue Mode d’emploi : faire craquer l’autre en jouant la montre
Exemples
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Management Université
Note moyenne 
Cours - modifié le 12 Mai 2010 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
Bibliographie : ressources humaines management d'une équipe Référence bibliographique - La programmation neuro linguistique ; Marabout- Le précis du management commercial ; Ed. Organisation ; B CAMUS- Le manageur intuitif ; DUNOD- Négocier gagnant ; InterEditions ; Marc CATHELINEAU ...
Management Université
Note moyenne 
Cours - modifié le 19 Mars 2009 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
Evaluation des candidatures par mail : méthodologie d'analyse des curriculums vitae par mail
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Note moyenne
Cours - modifié le 28 Janvier 2009 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation
« Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson
Les caractéristiques de la négociation complexe
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Note moyenne
Cours - modifié le 12 Mai 2010 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation
« Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson
Contexte de la négociation complexe ...
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Note moyenne
Cours - modifié le 12 Mai 2010 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
Les stratégies de la negociation
La strategie de competition
La stratégie de compétition
1 ère hypothèse
1 gagnant 1 perdant ...
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Note moyenne
Cours - modifié le 12 Mai 2010 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
Les tactiques
Le passage en force
Pouvoir
Contexte
Comportement
C’est une tactique qui s’appuie sur la menace et la ferm ...
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Note moyenne
Cours - modifié le 12 Mai 2010 par M Renard,
Formateur et Consultant en Management technique de comme...
Des tactiques offensives à la limite du hors jeu
6 tactiques offensives centrées sur les enjeux
Le bluff Mode d’emploi : tromper l’autre sur nos objectifs ou nos intentions
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Note moyenne
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Le déroulement d’une négociation constructive
Les phases essentielles
Dans la négociation en fin d’entretien de vente ou dans un RDV de négociation
Comment rentrer dans ...
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Note moyenne
Cours - modifié le 12 Mai 2010 par M Renard,
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