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a) Les differentes strategies de la negociation
    Les stratégies de la negociation    La strategie de competition   La stratégie de compétition ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
a) Les differentes tactiques de la negociation liées aux strategies
La préparation de la marge de manœuvre de la négociation complexe « Les stratégies et tactiques de négociation »     ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
a) Les differentes tactiques offensives centrees sur les enjeux
  Des tactiques offensives à la limite du hors jeu     6 tactiques offensives centrées sur les enjeux       Le bluff  ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
a) Les differents elements de la negociation complexe
  La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation   « Agir en homme de pens&eacu ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
a) Les etapes principales pour le deroulement de la negociation
   Le déroulement d’une négociation constructive       Les phases essentielles   ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
ADAPTER LES RH AUX OBJECTIFS (Man.Ent.)
I) La gestion prévisionnelle des emplois et compétences a) La démarche La GPEC est un dispositif de ressources humaines destinées à permettre l’adap ...
cours - Management - BTS - Blog : BTS MUC Managements des Unités Commerciales (session 2011 - 2013 )    par angelallegria,Élève
b) Le details des differentes tactiques de negociation liées aux stratégies
  Les tactiques         Le passage en force   Pouvoir Contexte Co ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
b) Les differentes tactiques centrees sur les personnes
6 tactiques offensives centrées sur les personnes     La tortue      Mode d’emploi : faire craquer l’autre en jouant la montre ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
b) Les differents contextes de la negociation
La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation   « Agir en homme de pensée et pen ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation sur les techniques de negociation    par M Renard,Professeur
Bibliographie et Méthodes plus outils d'animation : ressources humaines cours de management management d'équipe recrutement leadership situationnel délégation motivation évaluation annuelle
 Bibliographie : ressources humaines management d'une équipe   Référence bibliographique   - La programmation neuro linguistique ; Marabout- Le précis du management commercial ; Ed. Organisation ; B C ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation gratuit Management d'Equipe, Recrutement, Leadership-Motivation-délégation-Suivi    par M Renard,Professeur
Chapitre 12 La rénumeration et la motivation
Le doc apparaitra semaine prochaine, ainsi que toutes les autres synthèses de tous les cours en STG (sauf anglais, espagnol, et philo, peut-être les maths). ...
cours - Management - 1ère STMG - Blog : Cour de Management, 1 er STG    par Meta4ever,Élève
CHAPITRE 1 - Qu\'est-ce qu\'une organisation ?
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cours - Management - 1ère STMG - Blog : Cour de Management, 1 er STG    par Meta4ever,Élève
Chapitre 1 : Diriger : finaliser, animer et contrôler
Le dirigeant est celui qui prend des décisions mais il a également d'autres missions. I La décision dans la direction de l'organisation 1.1 En quoi la direction repose t-elle sur la décision ? ...
cours - Management - Terminale STMG - Blog : Terminal STG mercatique    par appl3-pear,Élève
Chapitre 10 Les différents acteurs et leurs rôles.
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Chapitre 11 La recherche de performance.
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Chapitre 3 Les finalités des organisations
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CHAPITRE 4 - Les organisations et leur environnement
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Chapitre 5 La création du produit par l'entreprise.
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Chapitre 6 la mesure et la prise en compte des résultats.
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Chapitre 7 : Le diagnostic interne
I. L'analyse des ressources internes de l'organisation 1.1 Quel diagnostic faire des ressources tangibles ? Le diagnostic des ressources tangibles porte sur les ressources physiques ainsi que sur le ...
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Chapitre 7 Les caractéristiques d'un système de production.
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Chapitre 8 Les évolutions majeures de la production.
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Chapitre 9 : L'avantage concurrentiel
Chapitre 9 : L'avantage concurrentiel 1. Les sources de l'avantage concurrentiel 1.1 Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? Unavantage concurrentiel est un avantage temporaire de l'entreprise s ...
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Chapitre 9 Les différentes formes d'organisation du travail.
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cours - Management - 1ère STMG - Blog : Cour de Management, 1 er STG    par Meta4ever,Élève
DEFINIR UNE DEMARCHE STRATEGIQUE (Man.Ent.)
I) La notion de stratégie a) Definition Une décision stratégique est prise par l’entreprise afin de répondre aux principaux objectifs quelle s’est fi ...
cours - Management - BTS - Blog : BTS MUC Managements des Unités Commerciales (session 2011 - 2013 )    par angelallegria,Élève
Définition Association
   Les Associations Association:  L'association est la convention par laquelle deux ou plusieurs personnes mettent en commun, d'une façon permanente leurs connaissances dans un but autre que partag ...
cours - Management - 1ère STMG - Blog : SABRI09 COURS 1ER STG    par SABRI09,Élève
Définitions organisation
   L'organisation Présentation du concept Un groupe est organisé quand des individus s'engagent volontairement et collectivement en vue d'atteindre un ou plusieurs objectif ...
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DEFINITIR UNE DEMARCHE STRATEGIQUE (Man.Ent)
I) La notion de stratégie a) Définition Une décision stratégique est prise par l’entreprise afin de répondre aux principaux objectifs quelle s&rsquo ...
cours - Management - BTS - Blog : BTS MUC Managements des Unités Commerciales (session 2011 - 2013 )    par angelallegria,Élève
Définitoin Entreprise
 L'entrepreneur Historiquement, l'entrepreneur est un intermédiaire, un courtier en travail : on lui passe des commandes fermes de biens ou de services, il recherche les ouvriers qui vont produire ch ...
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Définiton Production
 Production   La production est la notion économique qui regroupe la création et mise à la disposition d'autrui des biens et services servant à satisfaire les besoins individuels ou collectifs. Dan ...
cours - Management - 1ère STMG - Blog : SABRI09 COURS 1ER STG    par SABRI09,Élève
E-mailing marketing
L'E-mailing marketing   Coût d'un e-mailing : fichier de contacts (base de données) + ciblage + préparation + routage = 0,2€ environ par destinataire. ...
cours - Management - Enseignement supérieur - Blog : Cours Marketing/Communication (niveau Bac+3)    par maev37,Élève
Formation Apprécier les résultats, les objectifs fixés lors de l'entretien de départ durant l'entretien annuel d'évaluation, formation de management
  Apprécier les résultats, objectifs fixés lors de l'entretien de départ durant l'entretien annuel d'évaluation Apprécier les objectifs fixés : méthodologie d'analyse des résultats des objectifs fix ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation gratuit Management d'Equipe, Recrutement, Leadership-Motivation-délégation-Suivi    par M Renard,Professeur
Formation Conclusion sur la motivation, cours de management : Les enseignements de la motivation globale dans son ensemble
  Conclusion sur la motivation : Les enseignements de la motivation globale dans son ensemble      Enseignement   Premier enseignement : ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation gratuit Management d'Equipe, Recrutement, Leadership-Motivation-délégation-Suivi    par M Renard,Professeur
Formation Cours de management : définition d'un Manager et Leader : objectif d'un manager et d'un leader plus définition d'un manager et d'un leader
  Définition d'un Manager et Leader : objectif d'un manager et d'un leader plus définition d'un manager et d'un leader   ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation gratuit Management d'Equipe, Recrutement, Leadership-Motivation-délégation-Suivi    par M Renard,Professeur
Formation Cours de management : le cadre global du management, le cadre global, personnel et groupal du manager
  Le cadre global du management : le cadre global, personnel et groupal du manager   1) Le cadre global de fonctionnement du manager / Vocabulaire de base ...
cours - Management - Université - Blog : Cours Formation gratuit Management d'Equipe, Recrutement, Leadership-Motivation-délégation-Suivi    par M Renard,Professeur
Formation Cours de management sur les différents modes de management : méthodologie terrain de chaque mode de management
  Les différents modes de management : méthodologie terrain de chaque mode de management         ...
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Formation Cours de management sur les différents styles de leadership de Blake et Mouton : les différents style de manager et avantages et inconvénients
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Formation Cours de management sur les niveaux d'autonomie et pyschologie : la psychologie des niveaux d'autonomie
  Niveaux d'autonomie et psychologie : la psychologie des niveaux d'autonomie     L'obéissance Est un comporteme ...
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Formation Cours de management sur les outils du manager intégrateur : la communication courante plus les niveaux d'autonomie et mode de management
Les outils du manager intégrateur : la communication courante plus les niveaux d'autonomie et mode de management     A) Le manager en communication couran ...
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Formation Cours de management, apprécier les objectifs fixés : méthodologie d'analyse des résultats des objectifs fixés
  Apprécier les objectifs fixés : méthodologie d'analyse des résultats des objectifs fixés      Personne a ...
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Formation Cours de management, définition et but d'un objectif : définition, les différents types d'objectifs, pourquoi fixer un objectif, intérêt d'un objectif
  Définition et but d'un objectif : définition, les différents types d'objectifs, pourquoi fixer un objectif, intérêt d'un obje ...
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Formation Cours de management, définition et objectifs de la délégation : les bases de la délégation de pouvoir
  Définition et objectifs de la délégation : les bases de la délégation de pouvoir     Définition - Investir quelq ...
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Formation Cours de management, donner une directive : méthodologie principale pour donner une directive
  Donner une directive : méthodologie principale pour donner une directive       1/.- Enoncer la nature des travaux ...
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Formation Cours de management, établir ou rétablir la confiance : méthodologies et comportements
  Etablir ou rétablir la confiance : méthodologies et comportements      A) Avoir confiance Signifie « pouvoir se confier  ...
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Formation Cours de management, l'accueil d'un salarié : méthodologie et comportements
  L'accueil d'un salarié : méthodologie et comportement     Objectif de l'accueil 1/ - Mettre en confiance le salarié 2/ ...
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Formation Cours de management, le contenu d'un bon objectif : comment doit être formuler un objectif
  Le contenu d'un bon objectif : comment doit être formuler un objectif     Un objectif doit être formulé en termes de résultats & ...
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Formation Cours de management, négocier un objectif, méthodologie : négocier un objectif en fonction du niveau d'autonomie
  Négocier un objectif, méthodologie : Négocier un objectif en fonction du niveau d'autonomie     Personne autonome et de bon niveau ...
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Formation Définition, but d'un objectif pour l'entretien annuel d'évaluation, cours de management
  Définition, but d'un objectif pour l'entretien annuel d'évaluation   Définition et but d'un objectif : définition, les diff&eacut ...
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Formation Définition, Objectifs, Résultats de l'entretien annuel d'évaluation, formation de management
  Définition, Objectifs, Résultats de l'entretien annuel d'évaluation     Définition Vérifier que les objectifs d&eacut ...
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Formation étude du poste et définition du profil : préparation et méthodologie de l'étude du poste et du profil
Etude du poste et définition du profil : préparation et méthodologie de l'étude du poste et du profil    I) Préparation de l’étude du poste à pourvoir1) Titre - position 2) Service dans lequel s'exerc ...
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Formation Exemple de guide d'entretien annuel, cours de management : Le guide d'entretien annuel pour le responsable et pour le salarié
  Exemple de guide d'entretien annuel : Le guide d'entretien annuel pour le responsable et pour le salarié   1) Guide préparatoire et de&n ...
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  HERZBERG, la motivation globale : La différence et les plus d'HERZBERG par rapport à MASLOW     Maslow et Herzberg   Le comp&eg ...
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Formation Historique de la motivation, cours de management : La motivation de première, deuxième, troisième génération
  Historique de la motivation : La motivation de première, deuxième, troisième génération   Motivation de premièr ...
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Formation l'analyse de la lettre de motivation : méthodologie d'analyse de la lettre de motivation
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Formation l'analyse du curiculum vitae : lecture et méthodologie d'analyse du curiculum vitae
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Formation La Démotivation, cours de management : Le processus de la démotivation et son comportement plus comment y faire face
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Formation La motivation globale, cours de management : Différence entre motivation personnelle, stimulation, performance et satisfaction
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Formation sur la programmation neuro linguistique : les apports de la PNL dans l'entretien de recrutement
  La programmation neuro linguistique : les apports de la PNL dans l'entretien de recrutement   1) L'écoute par l'interprétation des mouvements des yeux  Les mouvements oculaires :  La PNL ensei ...
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Formation sur les comportements du recruteur : les comportements et leurs conséquences sur le recruté
  Les comportements du recruteur : les comportements et leurs conséquences sur le recruté      Ordre / décision - Proposer, voire imposer à autrui, avec une certaine autorité ce qu'il convient d ...
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Formation sur les effets réciproques et les blocages : ce que l'on provoque comme recruteur et repérer les blocages du recruté
  Les effets réciproques et les blocages : ce que l'on provoque comme recruteur et repérer les blocages du recruté     Direct et indirect- L'effet du message de A su B (effet direct) - L'effet d ...
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Formation sur les motivations réelles au changement : les vraies et fausses motivations
  Les motivations réelles au changement : les vraies et fausses motivations     1) Les pseudos motivations  Dépit vis-à-vis de son entreprise actuelle La recherche d'une autre entreprise doit ...
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Formation thèmes et questions à aborder en entretien de recrutement : quels thèmes et quelles questions pour cerner le candidat
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Formation trois méthodes pour interroger le candidat : les trois méthodes et leurs conséquences sur la recherche d'informations précises
 Trois méthodes pour interroger le candidat : les trois méthodes et leurs conséquences sur la recherche d'informations précises              les trois méthodes et leurs conséquences sur la recherche d ...
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Formation, définition, objectifs et rôle de l'entretien : but du recruteur, recruté et la place de l'entretien de recrutement par rapport aux tests divers
Définition, objectifs et rôle de l'entretien : but du recruteur, recruté et la place de l'entretien de recurtement par rapport aux tests divers   ...
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I/ La masse monétaire     A) Définition La masse monétaire est la quantité de monnaie en circulation dans une zone économique. Elle fournie ...
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Thème 2 : Les finalités et les enjeux des organisations                 L'organisastion de l'action collective existe sous trois grandes formes : entreprises, organisations publiques et associatio ...
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La mesure et la correction des résultats
Les organisations évoluent dans un environnement à la fois complexe et changeant. Elles doivent anticiper sur cet environnement. Elles mettent donc en place un contrôle des r&ea ...
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I) Les styles de direction a) Facteurs de contingences (=influences) A l’heure actuelle, on ne peut plus diriger les E. comme dans les années 50. On adopte un style diffé ...
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Objectifs et contraintes de l'action collective
La collectivité permet la survie et la force du groupe.   I/ L'action collective   A) Pourquoi agir ensemble? L'action en commun développe l'effi ...
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