Préparer un projet ou une vente

Par Paul

Rédigé le 30 mars 2011

1 minute de lecture

Chapitres

01. Bilan/Diagnostic
02. Stratégie de la communication
03. Moyens

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Bilan/Diagnostic

Analyse des données/bilan
Diagnostic
Problématique (problème à résoudre par la communication)

Analyse des force et des faiblesses de l’annonceur, de l’objet de la communication, du marché, de la consommation (besoins, motivations, comportements), de l’environnement concurrentiel, de la distribution et la communication antérieure.
Synthèse : forces/faiblesses, opportunités/menaces
Comment développer la notoriété : susciter un intérêt : faire évoluer le positionnement, fidéliser…alors que la marque ne présente pas de réel avantage concurrentiel, la concurrence est très agressive, la marque est faiblement distribuée…

Stratégie de la communication

Positionnement
Objectifs
Cibles
Stratégie créative

Quelle image souhaite-t-on développer dans l’esprit du public ? Cette image doit être crédible, attractive, spécifique (sauf stratégie contraire).
Faire connaître (cognitif), faire aimer (affectif), faire agir (conatif).
Clients/consommateurs : influenceurs/prescripteurs, leaders d’opinion/relais d’information, distributeurs/forces de vente…Les cibles doivent être hiérarchisées.
PTC, copy-stratégie…Stratégie créative comportant au moins : une promesse, une justification de la promesse (preuve, support…), des indicateurs sur le ton, l’ambiance de la communication et sur les contraintes qui lui sont associées.

Moyens

Stratégie médias et hors médias
Dispositif/calendrier
Budget

Ventilation du budget médias/hors médias : choix justifié des moyens above the line (médias) et below the line (hors médias), ainsi que des supports.
Articulation des différents moyens en fonction des disponibilités, des opportunités, d’une cohérence.
Répartition du budget entre les différents moyens : recherche du meilleur rapport « qualité/prix ».

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Paul

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