« Agir en homme de pensée et penser en homme d’action »   Henri Bergson

 

 

Contexte de la négociation complexe

 

 

- Celle-ci peut arriver après un premier entretien (donc lors d’un deuxième, voir troisième entretien)

- Celle-ci peut arriver partiellement au cours d’un premier entretien avec le souhait du prospect et l’efficacité du commercial

- Celle-ci peut arriver partiellement au cours d’un entretien avec un client existant et l’efficacité du commercial

 

Dans tous les cas celle-ci intervient généralement quand les ventes sont longues ou complexes ou avec des acheteurs professionnelles

 

 

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Paul

Fort de mon expérience d'enseignant, je mets ma plume à votre service grâce à mes différents conseils et articles sur le développement personnel !