« Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson
Contexte de la négociation complexe
| - Celle-ci peut arriver après un premier entretien (donc lors d’un deuxième, voir troisième entretien) - Celle-ci peut arriver partiellement au cours d’un premier entretien avec le souhait du prospect et l’efficacité du commercial - Celle-ci peut arriver partiellement au cours d’un entretien avec un client existant et l’efficacité du commercial
Dans tous les cas celle-ci intervient généralement quand les ventes sont longues ou complexes ou avec des acheteurs professionnelles
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Je ne trouve pas ce tableau complet pour réponse au sujet c’est-à-dire le conexte d’une négociation.