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Profils
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Comportements caractéristiques, que fait-il ?
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Stimulant/désirs
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| Pratique | - Evite de prendre des responsabilités - Evite d'être impliqué personnellement - Ne prend pas de position franche - Peut rester flou - Peut être de mauvaise foi - Craint les efforts, la nouveauté, les risques, les ennuis - N'a pas conscience des difficultés - Se sent facilement menacé par les problèmes | - Aime la bonne ambiance - La facilité, le travail, les choix fait à sa place - Les compétences - Sensibles aux arguments qui évoquent la logiques, le rationnels, et qui apporte un appui personnel - Exposé rigoureux et structurés |
| Innovation | - Parle de nouveauté - Relativement impatient - A tendance à ne pas prendre en compte les attentes et les difficultés des autres - Ne comprend pas toujours pourquoi les autres ne sont pas comme eux - A horreur des groupes de réflexion et des analyses fouillées - N'aime pas perdre de temps, la routine, les papiers, trop de technique, les mous, les conseils - Peut être angoissé par l'inaction et par l'immobilisme qu'il a pu connaître dans des situations de vie antérieures - Peur d'être jugé inefficace | - Veut des certitudes et des actions immédiates - Aime le changement, l'originalité, les risques, la compétition, les essais, l'efficacité - Sensibles aux arguments qui évoquent l'innovation, la création et qui se présentent sous la forme d'un échange d'idées |
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Profils
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Comportements caractéristiques, que fait-il ?
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Stimulant/désirs
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| Considération | - Aime jongler avec les mots et les idées, superficiel - Cherche à se mettre en valeur - N'aime pas les détails concrets et les problèmes pratiques au demeurant - Illogique, menteur - Manque de spontanéité et d'authenticité - N'aime pas être humilié - N'aime pas les directives - Peu avoir tendance à manipuler | - Aime la flatterie, le snobisme, les titres, être une référence - Sensibles aux arguments qui évoquent la grandeur, les grandes théories conceptuelles - Il a besoin de briller devant les autres du a un manque de confiance - Il veut qu'on lui renvoi une image valorisante de lui - Aime la reconnaissance - Aime le look, les références matérielles |
| Avidité | - Analytique, calculateur - Aime parler d'argent, de rentabilité - Aime la modestie - N'aime pas les risques, les changements, le flou, le baratin la précipitation | - Aime le profit sans forcement se préoccuper des hommes - Aime obtenir beaucoup - Sensible aux arguments qui évoquent l'argent et qui se présentent sous la forme d'une présentation simple et qui va droit au but - Aime contrôler la situation |
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Profils
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Comportements caractéristiques, que fait-il ?
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Stimulant/désirs
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| Sécurité | - Il est hésitant, tatillon, très réfléchi - Il a peur du changement, des risques - Il n'aime pas la décontraction à outrance - Il craint les nouveautés | - Aime les références, les exemples, les garanties, les détails, la continuité - A besoin de se sécuriser face au flou et à l'ambiguïté - Sensible aux arguments qui évoquent les garanties, la sécurité et qui se présentent sous la forme d'une présentation simple et qui va droit au but - L'imprécision des objectifs de l'autre, l'incertitude quant au résultat futur, un déroulement inattendu sont autant d'éléments qui lui font perdre pied et le conduise à l'échec |
| Sentiments | - Affectif - Serviable - Agréable - N'aime pas les injustices - Est quelqu'un qui a besoin de l'autre, de son écoute chaleureuse, de parler - Manque de confiance en lui - Peur de se mettre les gens à dos - Eprouve le besoin d'être aimé, apprécié et reconnu | - Aime les relations amicales, complices - Aime l'estime réciproque - Aime les confidences - Sensible aux arguments qui évoquent la complicité, l'échange de plus mutuel, les points communs, l'harmonie relationnelle |
| Orgueil | - Dominant - Très direct, veux tout décider - Ton dur, sec / ou mielleux - Pas souple et donc difficile de négocier - Il a un sentiment d'infériorité - Dirige, fait son marché | - Aime le respect, la franchise - La forte compétence - La responsabilité - N'aime pas les pertes de temps, les injustices, avoir tort, les conseils - Sensible aux arguments qui évoquent la compétence et qui se présentent sous la forme d'un exposé rigoureux et structurés |
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