Les missions du vendeur d'hier et d'aujourd'hui

Par Paul

Rédigé le 21 December 2008

1 minute de lecture

Chapitres

01. Origine
02. Aujourd'hui
03. Efficacité du vendeur

Les meilleurs professeurs de Communication disponibles

Origine

- A l’origine, le vendeur avait pour seule mission de vendre

Aujourd'hui

- Les missions du vendeur se sont élargies, faisant de lui un gestionnaire de secteur, un conseiller de ses clients et un promoteur de ses produits

Efficacité du vendeur

- Ce qui fait aujourd'hui l'efficacité d'un bon vendeur dépend des facteurs suivants :

1) De la connaissance qu'il a de lui-même et de ses aptitudes

2) De la connaissance des principes qui font son métier

3) De la connaissance des produits ou services qu'il a choisis de vendre

4) De la connaissance des prospects/clients, et du milieu qu'il est chargé d'approcher

5) De la connaissance de la concurrence

6) De son aptitude à être visionnaire

7) De sa qualité d'écoute

8) De sa qualité de gestionnaire

ect..

Vous avez aimé cet article ? Notez-le !

5.00 (1 note(s))

Paul

Fort de mon expérience d'enseignant, je mets ma plume à votre service grâce à mes différents conseils et articles sur le développement personnel !

Ces articles pourraient vous intéresser

Méthodologie Principale de la Prise de Contact

Quelle est la méthodologie pour réaliser une prise de contact efficace en vente ? Pour toute grande entreprise, un homme ne peut pas dépendre simplement de lui-même. Proverbe indien Dans le monde du travail, la prise de contact commerciale fait souvent partie des gestes élémentaires, notamment lorsqu'on est à son compte. Car oui, de nos[…]

13 September 2023 ∙ 10 minutes de lecture

Les Principaux Outils de Communication

Quelles sont les principaux moyens de communication pour vous faire connaître ? Communication visuelle et graphique le nom et la signature de l'entreprise le logo la charte graphique (typographie, couleurs, en-tête et pied de page des documents administratifs et commerciaux) le packaging des produits Communication corporate le répondeur téléphonique et le message d'attente (messages vocaux[…]

12 September 2013 ∙ 2 minutes de lecture

Communication Média ou Hors Média

Quelles sont les différences entre ces deux moyens de communication ? Communication média (achat d'espaces publicitaires) presse écrite : PQR, hedbomadaires, mensuels, revues spécialisées télévision : spot et sponsoring programme radio affichage cinéma Communication hors média marketing direct Envoi et diffusion d'un message personnalisé ayant pour but de susciter un réponse du destinataire (publipostage, phoning,[…]

10 June 2013 ∙ 2 minutes de lecture

Suivi du Budget de Communication

Comment bien planifier le budget de sa communication ? Exemple de tableau de bord Action Budget accordé Dernier devis Budget engagé Facturé / Payé Ecart +/- Reste à engager Total estimé Total TTC ... ... ... ... ... ... ... ... ...

10 June 2013 ∙ 1 minute de lecture

Les Indicateurs d’Efficacité d’une Action de Communication

Comment savoir si l'on mène une bonne politique de communication ? Exemples d'indicateurs de suivi en communication interne le nombre de journaux internes diffusés les rubriques les plus lues et les moins lues des journaux internes le nombre de réunions tenues (accueil, d'information...), de personnes concernées et de personnes venues. le nombre d'entretiens annuels réalisés[…]

7 May 2013 ∙ 2 minutes de lecture

La Constitution d’un Fichier de Presse

Où trouver les informations nécessaires ? Fournisseur gratuit de contacts journalistiques Bepub.com (http://www.bepub.com/) : ce site comporte une rubrique « Médias » dans laquelle on trouve les coordonnées générales des médias. Guides spécialisés Le Médiasig (en ligne ou version papier) est un document fourni par le gouvernement. mis à jour annuellement. Il permet de consulter les coordonnées des principaux médias.[…]

21 September 2012 ∙ 2 minutes de lecture

La Stratégie de Marketing Territorial

Méthode de commerce sur un espace donné Méthode pour mettre en place une stratégie de marketing territorial : 3 grandes étapes : Analyse et diagnostic (analyse des atouts et des faiblesses du territoire) Définition des choix stratégiques (comment et par quels moyens je peux toucher ma cible ?) Plan d’actions clair et précis 11 sous-étapes : Placer l’information au[…]

4 February 2012 ∙ 3 minutes de lecture

Études Qualitatives d’une Société

Les enquêtes de qualité en entreprise 3 techniques : - technique individuelle entretien non directif (fait par des psychologues) entretien semi directif (le plus utilisé, structuré et cadré) entretien papier/crayon (transcription immédiate) - technique de groupe entretien de dicussion (semi directif) focus group : la technique la plus utilisée groupe nominal : réservé à des[…]

12 January 2012 ∙ 2 minutes de lecture

Les Types d’Études de Marché

Différentes sortes d'analyses commerciales Etude Adoc : étude classique avec 1 objectif, 1 client, 1 questionnaire et 1 échantillon unique. Etude Omnibus : commanditée par plusieurs clients avec plusieurs thèmes et 1 questionnaire unique. Baromètre : étude régulière avec les mêmes questions mais un échantillon différent à chaque fois. Panels : panels de distributeurs (points de[…]

10 January 2012 ∙ 1 minute de lecture

Si vous désirez une aide personnalisée, contactez dès maintenant l’un de nos professeurs !

Laissez-nous un commentaire