Chapitres
- 01. L'instinct
- 02. 2) Conscient et inconscient
- 03. 3) Conclusion
L'instinct
- Pour Freud, l'instinct est une force dont nous supposons l'existence derrière les tensions inhérentes au besoin de l'organisme, c'est à dire les pulsions… (les différentes pulsions vont former l'instinct)
Exemples :
- Que se passe-t-il, si arrêté à un feu rouge, vous ne vous apercevez pas de son passage au vert ? Quelle sera la réaction de l'automobiliste qui vous suit ?
- Vous êtes sur l'autoroute, la voiture qui vous précède roule lentement sur la voie de gauche, freinant la circulation ; quelle sera votre réaction ?
- L'homme des cavernes avait besoin de manger, donc de tuer pour survivre
- L'instinct correspond donc :
- A l'ensemble constitué par les pulsions primaires et les comportements qui leurs sont directement associés, dans la mesure où ces comportements sont préformés dans la structure nerveuse
(les pulsions primaires ont pour origine l'homme qui ont été adapté en fonction de l'évolution de l'environnement)
- Cela veut dire :
1) - que s'est en se connaissant mieux, en prenant conscience de nos tares, de nos dons, de nos préjugés, de nos expériences que nous pourrons maîtriser nos réactions afin d'améliorer nos relations avec les autres
2) - que tout être humain, interlocuteurs, prospect, client qui se trouve en face de nous est deux ; il y a l'être qui est en face de nous et son double invisible qui lui dicte ses réactions
2) Conscient et inconscient
- Pour expliquer cette notion nous allons utiliser la métaphore de l'iceberg
En fonction de ce que l'on vient de dire la psychanalyse a mis l'accent sur le fait que les phénomènes conscients ne représentent qu'une faible partie de la vie psychique de l'être humain et qu'une partie considérable de notre vie mentale se déroule de manière inconsciente à l'image d'un iceberg
- Chacun connaît se proverbe(s),
Si nous sommes positifs, la tendance de nos interlocuteurs est de devenir positif
Ou toute médaille a son revers ; certains ont tendance à toujours choisir l'envers de la médaille, à toujours apprécié de manière négative, c'est l'histoire de la bouteille à moitié pleine, ou de la bouteille à moitié vide
- Il nous faut apprendre à charger notre batterie personnelle positivement, cela veut dire à accumuler les + dans notre inconscient
Exemples :
- Pourquoi un vendeur de voiture a-t-il eu du succès avec la personne Y et pas la personne Z alors que c'est ma même voiture
- Pourquoi avec des personnes vous vous dites tout de suite je ne peux pas le "sacquer", il me donne des frissons
- Et bien parce que les principales frictions ou attirances se passent sous l'eau, dans l'inconscient
3) Conclusion
- Soyons conscients que notre influence, consciente et inconsciente, est permanente sur les autres et qu'elle est fonction de nos actions et réactions, mais aussi de leurs stéréotypes donc que chaque détail a son importance et peut être à l'origine d'un succès ou d'un échec
Proverbe de Daniel ROPS :
- Nous nous sommes sans doute rendus aveugles et sourds à un nombre immense de phénomènes avec lesquels nos ancêtres avaient établi une communication
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